Как стать риелтором по недвижимости без опыта?

 

Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.

Конечно, многие в итоге приходят на рынок недвижимости: здесь, обладая достаточным упорством и трудолюбием, любой человек может быстро достичь высот. Впрочем, не стоит думать, что это легкие деньги - успеха добиваются далеко не все.

Сначала - краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости.

1. За неделю вы не станете риелтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы.

2. По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами.

3. Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально.

4. Предложений на рынке Молдовы хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента - вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так - в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.

1. Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.

2. Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере - учитесь понимать процессы в отрасли.

3. Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. - во всем этом надо разобраться.

4. Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.

5. Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов - сегодня в открытом доступе много литературы и обучающих видео уроков по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.

6. Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риелтор должен знать, кто, где и как строит.

7. Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом - надо понимать, как подобные механизмы работают.

Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риелтором.

Подробнее про обучение

Как стать риелтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях.

Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на 999.md, makler.md и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство. Для этого нужно отправить свое CV на почту [email protected] и прийти на собеседование по адресу Кишинев, Григоре Уреке 42.